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雲朵工廠如何引爆流行
雲朵工廠售賣的不是產品，而是一種生活方式。文圖>本刊記者 張 遠“一天我們的插畫師和女朋友坐公交車，看到瞭一傢發電廠的大水塔，濃煙滾滾的水蒸氣一直連著天上大塊的雲。然後就想到瞭雲朵工廠。”雲朵工廠運營總監張惠娟介紹說。自從2011年“雲朵工廠的鋪子”在淘寶開張以來，發源自河南鄭州的一朵朵“許願雲”已經飄過瞭全國幾十個創意市集，飄進瞭十幾萬“小清新”手中，也在互聯網上引爆瞭一波波流行熱潮。而雲朵工廠發起的河南首屆潮流創意文化節也正在給這個“土裡土氣”的地方吹來一股清新之風，這個在鄭州動漫園孕育出來的“創意工廠”正在引領河南創意產業集體突圍。生活方式販賣者“雲小朵，我在內蒙古，我喜歡慢生活，不是因為我趕不上快節奏的生活，而是因為隻有放慢快生活的腳步，才能真正意義上地享受親情，享受呵護和被呵護的美好，享受大自然的花草樹木，藍天白雲。”這是雲朵工廠官網上的一條用戶留言，雲朵工廠營造的這種“慢生活”正在被越來越多的人所認可。對於創意產品來講，最重要的就是為產品講一個好故事。除瞭雲朵工廠的“整體包裝”，他們還精心為每一件產品都講瞭一個優美動人的故事，比如“許願隨心杯”就是講瞭一個一波三折的求愛故事，溫暖而有愛。“我們是最快樂的工廠，每一個人都願意來到雲朵工廠工作，為這個世界制造夢想和希望！”雲朵工廠的主人喜歡稱自己“造夢師”。比如最受歡迎的產品“許願雲”就是他們最初的夢想。這個長著大嘴巴、小尾巴的“雲朵”寄托瞭80後、90後所有千奇百怪的幻想。以這一形象為基礎，雲朵工廠衍生出瞭手套、抱枕、口罩等12種創意產品，隨著不同的季節和不同的潮流風向主打不同的產品，又可以作為“許願雲大禮包”來售賣，可謂將一種創意的價值發揮到瞭最大化。而他們後續的每一件產品都會有一個讓人怦然心動的賣點。比如在網上流行得一塌糊塗的情侶百搭動物圍巾，就專供一對情侶雙雙賣萌、秀甜蜜時使用；鬥眼T恤則是一件“穿在身上的玩具”，除瞭能穿，還能讓你在大街上走著走著就“自娛自樂”地嗨起來。一點一滴積累人氣作為嘟豆動漫旗下的工作室，雲朵工廠從繪本起傢，出版的第一本動漫《海盜們去打劫麥田城》的封面上還印著“一本好看的童話書”，很明顯面對的是兒童群體。此後，他們決定將目標鎖定在“童心未泯”的成年人群體身上，那個時候正是“小清新”秒殺少男少女的時候。雖然雲朵工廠的女主人是個手工愛好者，但是要想實現從繪本到創意產品的轉變，他們需要找到可以將他們的奇思妙想變成產品的工廠。“我們跋山涉水，跑瞭許多地方，找到瞭最棒的工藝和最好的材料，隻為做出那件讓使用者感受驚喜和舒適體驗的產品。”張惠娟說。而他們對生產工藝的極致追求也得到瞭應有的回報。在如今創意產品普遍“華而不實”的情況下，他們實實在在的品質為其積累瞭良好的口碑，也通過微博、微信等社交網絡廣泛傳播。當然，雲朵工廠今年以來在網上的走紅靠的不是“酒香不怕巷子深”，而是他們在線上默默積累兩年的一次爆發。從2011年4月首次亮相“第七屆杭州中國國際動漫節”以來，兩年多的時間裡他們已經帶著“雲朵兒”馬不停蹄地參加瞭全國各地幾十場創意市集，一點一滴從無到有、從小到大地積累人氣。“創意市集上最高興的是有人反復嘗試我們的產品，比方說帽子每一頂都要試戴。會讓我們有莫大(博客,微博)的成就感。無論是北方熱情灑脫的買傢，還是南方細膩溫柔的顧客，我們都會忍不住送他們很多小禮物，希望可以為他們的生活帶來一些意外和小驚喜。”他們覺得冒著酷暑嚴寒走南闖北都是值得的。全國各地的巡回“擺攤”也讓他們能夠零距離接觸到目標消費者，一方面傾聽他們的鮮活心聲，另一方面也為工廠帶來源源不斷的創作靈感。在河南首屆潮流創意文化節上，一個女孩要幫男朋友親手做一枚徽章，徽章上手繪瞭一條彎彎的彩虹，兩個小人站在彩虹的兩端，彩虹下面寫著SEATTLE的字樣。工作人員提出要用一枚徽章交換這個徽章上的故事，女孩就一邊繪畫一邊慢慢地告訴瞭他們一個溫暖的小故事：女孩和男朋友因為電影《西雅圖夜未眠》相識、相戀，現在女孩居住在西雅圖，男朋友則在國內，她要把這枚徽章送給她的男朋友，然後告訴他，她會一直在西雅圖等他。正是這樣一個個溫暖的故事為他們的雲朵染上瞭動人的色彩。開放心態多方合作而雲朵工廠之所以網絡影響力急速攀升，也和他們開放的心態有關。“為瞭讓更多的人通過不同媒介認識雲朵工廠，接受其傳達的生活理念。”他們幾乎不會錯過國內任何一個創意市集，2012年5月還和北京草莓音樂節和哇塞網合作成為市集上的主角。文藝青年大本營豆瓣網的電商頻道“東西”上線後，雲朵工廠也是被第一批推薦的原創品牌。與此同時，他們也在借助傳統媒體的傳播優勢盡可能地擴大影響：“101號帽子系列”登陸由李靜主持的國內知名時尚美妝欄目《美麗俏佳人》；和河南電視臺《打漁曬網》欄目組達成戰略聯盟合作夥伴；與國貿360、新銳媒體共同舉辦河南首屆潮流創意文化節……2012年12月，工作室曾經因為淘寶店鋪晉升藍冠、好評過萬而歡呼雀躍，如今，一顆藍冠已經變為兩顆，而十幾個“爆款”的銷量都已經過萬，更重要的是，買傢收到貨物後會興高采烈在微博裡分享他們的喜悅之情，這讓他們每一天都沉浸在“贈人玫瑰，手留餘香”的快樂之中。當然，眼下他們也面臨著整個行業都會遇到的“山寨”問題，但他們並不擔心。“如果他們能保證讓許願雲身體健康毛發光滑，也能保證許願雲比例協調沒有殘疾，同時又能保證如此低廉的價格，我們真的會自愧不如，因為我們沒有辦法把成本控制在他們那麼低，我們也會真心替許願雲傢族感激他們，因為你們幫助更多的人擁有瞭能保存願望的許願雲。”張惠娟對於淘寶上出現的一些“山寨品”持寬容的態度。打擊“山寨”的唯一方法就是把正版產品的品質做到無可比擬，而他們兩年多來一直在這樣要求自己。“有沒有想過10年後的雲朵工廠是什麼樣的？”“暫時想不瞭那麼遠，但肯定還是生活雜物。我們希望活到老，笑到老。隻要雲朵工廠10年後依然存在，那麼我們希望大傢看到我們的設計，還是能夠笑一笑。”
新聞來源http://news.hexun.com/2014-03-04/162692322.html
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